Pojam NLP (neurolingvističko programiranje) relativno je nedavno postao raširen u našem leksikonu. Znanstveno, ovo je jedno od područja psihoterapije i praktične psihologije, koje ispituje kopiranje verbalnog i neverbalnog ponašanja ljudi, kao i odnos između oblika govora, pokreta očiju, tijela i ruku, s utjecajem na drugima. NLP tehnike se uspješno koriste u svakodnevnom životu.

Moje je uvjerenje da nitko ne gubi slobodu osim vlastitom slabošću.
Mahatma Gandhi

Zašto vam je potreban NLP?

U svojoj popularnoj verziji NLP je tehnologija modeliranja uspjeha, kada bilo koja osoba, uz ispravnu upotrebu tehnika programiranja, može značajno poboljšati svoj uspjeh u odabranom području. Štoviše, bez obzira na što je to povezano - s prodajom, politikom ili pomaganjem starijima. Uglavnom, ovakva se komunikacija uči u području prodaje, budući da je u tom području materijalni povrat najvidljiviji, pa se interes za poboljšanjem učinkovitosti komunikacije osjetno povećava.

Znanost o programiranju osobnosti prošla je kroz dugo razdoblje razvoja; njena povijest nije imala samo pozitivne prekretnice. No, unatoč nepriznatom statusu od službene znanosti, razvoj se nastavlja velikim koracima, redovito nudeći učinkovitije metode utjecaja na pojedinca.

Povijest razvoja znanosti o NLP-u

Pojam NLP, kao i sama znanost koja se povezuje s neurolingvističkim programiranjem, pojavila se, prema otvorenim izvorima, 1976. godine, kada su stanoviti Richard Bandler i John Grinder odlučili temeljito proučiti utjecaj određenih radnji na svijest pojedinca i sve pažljivo zabilježiti. u znanstvenom djelu .

Na njihova tadašnja istraživanja uvelike je utjecalo učenje Miltona Ericksona, koji je na sličnim principima stvorio sustav za uranjanje osobe u stanje transa, iako je to činio u psihoterapeutske svrhe. Osnova metodologije bila je korištenje različitih jezičnih i komunikacijskih tehnika koje izravno utječu na svijest ljudi. Točnije, privremeno ga isključiti i otvoriti pristup onom najintimnijem svakog čovjeka – podsvijesti. Uostalom, sve ono čega smo nesvjesni dolazi upravo iz toga. U praksi, to je isto kao svladavanje vještina "automatski", kada ruke i noge "znaju same".

Osnova NLP tehnike često se naziva Ericksonovska hipnoza, što nije daleko od istine, jer je ogroman broj “izmijenjenih” stanja za postavljanje zadataka uzrokovan upravo korištenjem stanja transa. Upravo isto kao što se opaža pri komunikaciji s Ciganima.

Na proces stvaranja “znanosti” djelomično su utjecali znanstvenici kao što su:

• Virginia Satir specijalistica je obiteljske terapije. Fritz Perls - ovaj psihoterapeut bavio se gestalt terapijom.

  Malo po malo od svih je usvojena tehnika kopiranja ljudskog ponašanja, kako na razini verbalne komunikacije, odnosno uz pomoć riječi, tako i neverbalne komunikacije koja podrazumijeva isto, samo nekontrolirane pokrete ruku, lica izrazi itd. postaju “nositelj informacija”.

  Čim je postalo jasno da je eksperiment bio uspješan i da je bilo moguće identificirati cijeli niz obrazaca, od kojih su mnogi eksperimentalno potvrđeni, programeri su imali sukob koji je eskalirao u parnicu. Potonji su trajali gotovo 20 godina i završeni su početkom 2001. (sporovi su počeli 80-ih godina prošlog stoljeća) bez većeg uspjeha s obje strane.

  Danas je znanost o NLP-u gotovo dosegla vrhunac. Gotovo u svim područjima otvoreno se koriste određene metode temeljene na poznatim obrascima.

  Na primjer, u telefonskim razgovorima koriste se oblici riječi koji utječu na to tko je s druge strane linije. Postoji umjetnost stvarnog prisiljavanja vašeg protivnika na pravi sastanak tijekom prvog razgovora telefonom.

  Isto se može reći i za osobne sastanke. Nisu uvijek poželjni za protivnika, ali ipak se morate dogovoriti, jer posao ne trpi stagnaciju. Zahvaljujući na prvi pogled neprimjetnoj i ustrajnoj manipulaciji, sugovornik je u stanju svoju negativnost pretvoriti barem u takozvanu aktivnu neutralnost, kada se, barem, neće miješati u situaciju. Na primjer, kada odjel nabave naruči narudžbu po ne baš najpovoljnijim uvjetima.

  Osim na poslu, korištenje barem jedne NLP tehnike u komunikaciji kod kuće s roditeljima ili djecom pomaže u postizanju mirnijih odnosa i smirivanju onih ukućana koji su željni sukoba. I sami ćete postati mnogo smireniji i razumniji. Uostalom, kada se gotovo svaki odnos između izgovorenih riječi i učinjenih djela može znanstveno objasniti, onda jednostavno nema razloga za nervozu.

  Kako to sve funkcionira?

  Čak i prije nego što su formulirana načela NLP-a, obraćala se pozornost na to da su ljudi podijeljeni u određene kategorije prema vrsti percepcije:

  1. Vizualna percepcija znači pretežno primanje informacija o svijetu oko osobe putem vizualne slike.
  2. Zvučna percepcija- ista stvar, ali samo kroz zvukovi.
  3. Kinestetika– glavni izvor informacija je dodir.

  Iz perspektive tehnika neurolingvističkog programiranja, nakon utvrđivanja jedne od najprioritetnijih vrsta percepcije, moguće je prilagodbom ciljano utjecati na sugovornika. Dominantna percepcija čini osobu ranjivijom, pa je za primjenu elemenata NLP-a u komunikaciji dovoljno paziti na komunikaciju protivnika:

  1. Na primjer, prevladavanje fraza u razgovoru koje označavaju radnju “pogledaj” navodi na zaključak da imamo posla s osobom s dominantnom vizualnom percepcijom.
  2. Kada subjekt više "čuje", tada su mu zvukovi važniji.
  3. Ostaje samo onaj koji prvenstveno "osjeća" svojim taktilnim osjetima.

  Razbijeni uzorak

  Sljedeći korak nakon identificiranja najočitije točke utjecaja je NLP tehnika koja se često naziva "razbijanje obrazaca". U ovom se slučaju neurolingvističko programiranje provodi u trenutku kada subjekt, dok je u stuporu zbog atipičnog ponašanja sugovornika, percipira dolazno znanje ne umom, već izravno podsvijesti. Na primjer, tijekom rukovanja možete reći nešto grubo umjesto pružanja ruke, pa čak i pogladiti se po glavi „zbog toga“ ili učiniti bilo kakav pokret/radnju koju hipnotizirana osoba ne očekuje.

  Trajanje perioda u kojem je osoba najosjetljivija može biti unutar 30 sekundi, ali to u praksi ovisi o individualnoj, u mjeri kontroliranoj, osjetljivosti. U takvim trenucima bilo koje riječi polažu se izravno u podsvijest kao program, čije izvršenje velika većina ne može ni shvatiti, a kamoli se sjetiti njegove suštine.

  U procesu sugestije mogu se primijeniti i druga pravila, npr.

  • isključite iz razgovora fraze koje sugeriraju ispriku ili prezir prema sugovorniku. Na primjer, "Oprosti ako sam te uznemiravao" ili "Hajde da brzo prođemo sve s tobom"; Izbjegavajte "napadačke" fraze poput "Što se dovraga ovdje događa?"

    Bolje je pribjeći frazama koje izazivaju pozitivne emocije:

    • spomenite u razgovoru anegdotsku situaciju koja se dogodila vama ili nekome koga poznajete (druga opcija je još poželjnija); postavite nekoliko osobnih pitanja koja potiču sugovornika da bude otvoren (na primjer, o vremenu, djeci itd.).

      Najupečatljiviji primjer djelovanja ove tehnike u NLP-u je ciganska hipnoza.

      Zahvaljujući pravilno organiziranoj komunikaciji, često uspiju opljačkati sugovornika ili mu nametnuti potpuno nepotrebnu i beskorisnu kupnju. Istovremeno, okružuju klijenta sa svih strana i počinju govoriti različitim glasovima gotovo istovremeno, što neizbježno dovodi osobu u stupor, gdje mu se daju naredbe poput "otvori novčanik, skini sve zlato" itd. .

      Jedan primjer iz stvarnog života je puštanje iste vrste glazbe u svim trgovinama pojedinog trgovačkog lanca, što ostavlja neizbrisiv trag u podsvijesti svakog posjetitelja. Tako je postavljeno "sidro" za češće posjete trgovinama i, sukladno tome, za lojalan odnos prema njima.

      Što NLP može dati u svakodnevnom životu?

      Postoji mišljenje da smo u svakodnevnom životu stalno okruženi elementima koji uglavnom nalikuju nesvjesnim pokušajima manipulacije bližnjima. To je posebno vidljivo u odnosima dijete-odrasli. Na primjer, kada se izgovori rečenica "nemoj vrištati", mališan je time "pozvan" da nastavi vikati, što on i čini.

      Mnogo se pažnje posvećuje tehničkim detaljima, na primjer, kako točno dodirnuti sugovornika prilikom izgovaranja "naredbe". U kojim trenucima razgovora trebate ponoviti dodire koji učvršćuju postignuti učinak (ova se metoda naziva "postavljanje sidra").

      Općenito, da biste dobili prihvatljiv rezultat, koji se ne bi samo manifestirao, već i konsolidirao, trebali biste stalno trenirati. Na primjer, razmislite o svakom svom koraku, svakoj radnji i svakoj izgovorenoj riječi. Upravo potonji instrument ima izrazito “magično” djelovanje. Sve ostalo (dodiri, mimika i sl.) samo je sredstvo za uspješniju percepciju glavne informacije.

      Kada svladate NLP tehnike, programiranje onih oko vas može značajno pojednostaviti rješenje mnogih važnih pitanja za sebe. Dakle, osoba koja je savladala osnove NLP-a može računati da može:

NLP - isplati li se učiti?

Priznajem, prije nego što počnem učiti NLP, mučile su me sumnje... Ipak, upravljanje drugim ljudima (naime, ova ideja o NLP Stvari mi u to vrijeme nisu baš najbolje išle. Ali, s druge strane, znatiželja nije popuštala... Pa su me mučile sumnje dok nisam shvatio da NLP- to je samo alat, a posljedice njegove upotrebe ovise samo o tome u čijim rukama ovaj alat završi. Usput, mnogo primjera NLP svode na običnu uljudnost, ali je li doista loše ponašati se pristojno kako bismo pridobili ljude? Naravno, ne sve tehnike NLP dakle bezopasno, ali, opet, sve ovisi o osobi koja se tim tehnikama služi.
U svakom slučaju, ako i sami ne želite postati žrtva manipulatora koji poznaje NLP tehnike, trebali biste se tim više upoznati s osnovama ove teorije.

Za početak predlažem da se upoznate s primjerima NLP govorne strategije iz audio knjige Natalije Rom "Skrivena ljudska kontrola. NLP na djelu"

Riječi koje ljudi koriste definiraju kako razmišljaju o svijetu, o drugima i o sebi. Ove riječi nose mnogo informacija i mogu se vrlo učinkovito koristiti. Kada počnete koristiti tuđe ključne riječi, govorne strategije i metafore, pridružujete se njihovom unutarnjem svijetu i postajete svoji.

Skrivene naredbe ili me možete pažljivo slušati?

Ova NLP govorna strategija vrlo je česta u svakodnevnom životu – ona je osnova pristojnog zahtjeva prilikom obraćanja drugoj osobi. Umjesto da naredite drugome "Daj mi soli!" , pitate osobu može li izvršiti ovu naredbu: "Možete li mi dati malo soli?"
Model za ovu govornu formulu je jednostavan: "Možete li to učiniti?" Također možete koristiti ovaj model s negativnom česticom "ne" - to neće imati praktički nikakav učinak na učinkovitost: "Možete li to učiniti?"
Alternativno, možete koristiti pitanje "Mogu li vas zamoliti da to učinite?"

Primjeri korištenja ove opcije:

"Mogu li vas zamoliti da pridržite ovu torbu?"
"Mogu li te zamoliti da otvoriš prozor?"

Tipično, kao rezultat korištenja ove govorne strategije, dobit ćete ispunjenje vašeg zahtjeva (naredbe), iako povremeno možete dobiti odgovor "Nisam mogao!" ili "Možete pitati."

Riječi zamke

Druga opcija za korištenje okretaja:

"Znaš li to…?"
“Razumijete li da...?”
“Jeste li svjesni da...?”
"Sjećaš li se toga...?"

Na primjer:

“Jeste li svjesni da se osjećate sve bolje i bolje?”

Ova pitanja na prvi pogled izgledaju kao tipična pitanja zatvorenog tipa jer se na njih lako može odgovoriti s "da" ili "ne". Međutim, riječi "znaš", "razumiješ", "shvatiti" i tako dalje. imaju vrlo zanimljiv učinak. Kao rezultat toga, kada odgovarate na pitanja sličnim riječima, obično dobijete akciju od sugovornika ili detaljniji odgovor.

U čemu je trik ovdje? Riječi poput "znaš", "razumiješ", "shvatiti" su zamke za svijest i prebacuju pozornost osobe na unutarnju potragu za osjetima i mislima povezanim s tim riječima. Oni. osoba fokusira svoju pozornost na te riječi, a druge riječi odlaze u podsvijest i percipiraju se bez kritike. Budući da ove riječi karakteriziraju odraz percepcije u unutarnjem svijetu osobe, odgovor, u pravilu, daje upravo sadržaj te unutarnje slike svijeta.

Da, na pitanje "Znate li što je u kinima?" sugovornik će nabrojati sve filmove koji se trenutno prikazuju u kinima (ako, naravno, zna za to). Na pitanje “Primjećujete li kako vam se raspoloženje popravlja nakon bavljenja jogom?” protivnik će najvjerojatnije odgovoriti "Primjetio sam" ili "ne primijetiti". Ali činjenica da mu se raspoloženje popravlja automatski će otići u podsvijest.

Još jedan primjer korištenja riječi zamke:

Jeste li primijetili da Ivan Ivanovič danas nije dobro raspoložen?

I nema veze što na to niste obratili pozornost. Glavna stvar je da već vjerujete u ove informacije.

"Postajete li sve bolji i bolji u ovom zadatku?"

Ovo je skriveni kompliment sugovorniku. Bez obzira na njegov odgovor, već ste ga obavijestili da se razvija i raste, ali je li on to primijetio ili ne, nije toliko važno.

“Shvaćate li da ste postali samouvjereniji?”

Pitanje pretpostavlja da već imate više samopouzdanja, ali možda toga niste svjesni. Svjesni um će tražiti odgovor na pitanje, a za nesvjesni činjenica vašeg povjerenja postaje istina.

Ove tehnike su vrlo široko korištene u oglašavanju. Pa, na primjer:

“Jeste li znali da samo kod nas kupnjom jednog para cipela na drugi par ostvarujete popust od 30%?”

Jeste li već svjesni snage ovih riječi zamki?

Bavite li se NLP-om? Pogledajte našu temu na forumu

NLP je danas jedno od najpopularnijih područja postojeće primijenjene psihologije. Opseg njegove primjene vrlo je opsežan: psihoterapija, medicina, marketing, politika i pedagogija, biznis, oglašavanje.

Za razliku od većine drugih praktično orijentiranih psiholoških disciplina, NLP omogućuje operativne promjene i rješenja problema kako pojedinca tako i društva u cjelini. Štoviše, sve se provodi u bezuvjetno učinkovitom ekološkom režimu.

Uvod u neurolingvističko programiranje

Vrijedno je početi s činjenicom da je NLP svojevrsna umjetnost, znanost o izvrsnosti, rezultat proučavanja postignuća izvrsnih ljudi u različitim područjima.Pozitivno je to što apsolutno svatko može ovladati takvim komunikacijskim vještinama. Samo trebate imati želju za profesionalnim usavršavanjem

Neurolingvističko programiranje: što je to?

Postoje različiti modeli izvrsnosti koje NLP gradi u području komunikacije, obrazovanja, poslovanja, terapije. Neurolingvističko programiranje (NLP) je specifičan model za strukturiranje jedinstvenih životnih iskustava pojedinih ljudi. Možemo reći da je ovo samo jedan od mnogih načina razumijevanja i organiziranja složenog, ali jedinstvenog sustava komunikacije i ljudskih misli.

NLP: povijest nastanka

Pojavio se ranih 70-ih, kao rezultat suradnje D. Grindera (u to vrijeme docenta lingvistike na Kalifornijskom sveučilištu u Santa Cruzu) i R. Bandlera (ondje studenta psihologije), koji je bio vrlo strastven o psihoterapiji. Zajedno su ispitivali djelovanje 3 velika psihoterapeuta: V. Satir (obiteljska terapeutkinja, preuzimala je slučajeve koje su drugi stručnjaci smatrali beznadnim), F. Perls (inovator psihoterapije, osnivač škole Gestalt terapije), M. Erickson (svjetski -poznati hipnoterapeut) .

Grinder i Bandler otkrili su obrasce kojima se koriste gore spomenuti psihoterapeuti, dešifrirali ih i potom izgradili prilično elegantan model koji se može koristiti u osobnoj promjeni, u sklopu ubrzanog učenja, pa čak i za postizanje većeg zadovoljstva u životu.

Richard i John u to su vrijeme živjeli nedaleko od G. Batesona (engleskog antropologa). Bio je autor radova iz teorije sustava i komunikacija. Njegovi znanstveni interesi bili su vrlo široki: kibernetika, psihoterapija, biologija, antropologija. Mnogima je poznat po svojoj teoriji 2. veze kod shizofrenije. Batesonov doprinos NLP-u je izvanredan.

NLP se razvio u dva komplementarna smjera: kao proces za prepoznavanje obrazaca majstorstva u svim područjima ljudskog života i kao prilično učinkovit način komunikacije i razmišljanja koji prakticiraju izvrsni ljudi.

Godine 1977. Grinder i Bandler održali su niz uspješnih javnih seminara diljem Amerike. Ova se vještina brzo širi, što dokazuje statistika da je do danas oko 100 tisuća ljudi prošlo obuku u ovom ili onom obliku.

Podrijetlo naziva znanosti o kojoj je riječ

Neurolingvističko programiranje: što je to, na temelju značenja riječi uključenih u ovaj pojam? Riječ "neuro" odnosi se na temeljnu ideju da ljudsko ponašanje potječe iz neuroloških procesa kao što su gledanje, okus, miris, dodir, sluh i osjećaj. Um i tijelo čine neraskidivu cjelinu – bit čovjeka.

"Jezična" komponenta imena pokazuje korištenje jezika kako bi se organizirale vlastite misli, svoje ponašanje kako bi se moglo komunicirati s drugim ljudima.

“Programiranje” podrazumijeva ukazivanje na to kako osoba organizira svoje akcije i ideje kako bi dobila željeni rezultat.

Osnove NLP-a: karte, filtri, okviri

Svi ljudi koriste svoja osjetila kako bi opažali svijet oko sebe, proučavali ga i transformirali. Svijet je beskrajna raznolikost osjetilnih manifestacija, ali ljudi mogu opaziti samo mali dio toga. Primljene informacije naknadno se filtriraju prema jedinstvenim iskustvima, jeziku, vrijednostima, pretpostavkama, kulturi, uvjerenjima, interesima. Svaka osoba živi u određenoj jedinstvenoj stvarnosti, koja je izgrađena od čisto osobnih osjetilnih dojmova i individualnog iskustva. Njegovo djelovanje temelji se na onome što on percipira – na svom osobnom modelu svijeta.

Svijet oko nas toliko je velik i bogat da su ljudi prisiljeni pojednostaviti ga kako bi ga shvatili. Dobar primjer za to je izrada geografskih karata. Oni su selektivni: nose informacije i istovremeno ih propuštaju, ali i dalje djeluju kao neusporediv pomoćnik u procesu istraživanja teritorija. Činjenica da osoba zna gdje pokušava stići ovisi o tome kakvu kartu nacrta.

Ljudi su opremljeni brojnim prirodnim, potrebnim, korisnim filterima. Jezik je filter, mapa misli određene osobe, njegovih iskustava, koja je odvojena od stvarnog svijeta.

Osnove neurolingvističkog programiranja - bihevioralni okviri. To je razumijevanje ljudskih postupaka. Dakle, prvi okvir je fokus na rezultate, a ne na konkretan problem. To znači da subjekt traži nešto čemu će težiti, zatim pronalazi prikladna rješenja, a zatim ih primjenjuje za postizanje cilja. Fokus na problem najčešće se naziva "okvir krivnje". Sastoji se od duboke analize postojećih razloga nemogućnosti postizanja željenog rezultata.

Sljedeći okvir (drugi) je postaviti pitanje "kako?", a ne "zašto?". To će subjekt dovesti do svijesti o strukturi problema.

Bit trećeg okvira je povratna informacija za neuspjeh. Ne postoji takva stvar kao neuspjeh, samo rezultati. Prvo je način na koji se opisuje drugo. Povratna informacija koči pogodak

Razmatranje mogućnosti umjesto nužnosti je četvrti okvir. Trebate se usredotočiti na moguće radnje, a ne na postojeće okolnosti koje ograničavaju osobu.

NLP također pozdravlja znatiželju, iznenađenje umjesto pretvaranja. Na prvi pogled, ovo je prilično jednostavna ideja, ali ima vrlo duboke implikacije.

Još jedna korisna ideja je sposobnost stvaranja unutarnjih resursa koji su osobi potrebni za postizanje cilja. Vjerojatnije je vjerovati u ispravnost postupaka nego pretpostaviti da će vam suprotno pomoći da postignete uspjeh. Ovo nije ništa više od neurolingvističkog programiranja. Što je to već je postalo jasno, pa je vrijedno prijeći na razmatranje njegovih metoda i tehnika.

NLP metode

Ovo su glavni teorijski i praktični aspekti korištenja neurolingvističkog programiranja. To uključuje:

• sidrenje;
• uređivanje submodaliteta;
• tehnike mlataranja;
• rad s opsesivnim, problematičnim, fobičnim stanjima.

Ovo su osnovne metode neurolingvističkog programiranja.

Promjena percepcije događaja

Ovo je jedna od vježbi koja koristi najjednostavnije tehnike neurolingvističkog programiranja. Na primjer, ljubomora. Odvija se u 3 uzastopna stupnja: vizualizacija (prikaz scene izdaje), zatim auditorizacija (prikaz zvučne pratnje scene izdaje) i na kraju - kinestetička percepcija (pojava negativnog osjećaja izdaje).

Bit ove tehnike je kršenje jedne od faza. U ovom primjeru, to može biti uvjerenje da je scena izdaje u prvoj fazi nategnuta, u drugoj - predstavljanje uz smiješnu glazbu, što dovodi do promjene u percepciji cijele slike u cjelini. treća faza (postaje smiješno). Ovako funkcionira neurolingvističko programiranje. Mogu se navesti razni primjeri: umišljena bolest, moć fotografskog pamćenja itd.

Pedagogija kao polje primjene NLP-a

Kao što je ranije spomenuto, postoji veliki broj područja u kojima se koristi neurolingvističko programiranje. Trening se također može odvijati korištenjem NLP metoda i tehnika.

Znanstvenici tvrde da se kroz neurolingvističko programiranje značajan dio školskog gradiva može puno brže i učinkovitije savladati bez formiranja školskih fobija, uglavnom zbog razvoja učeničkih sposobnosti. Uz sve to, ovaj proces je vrlo uzbudljiv. Ovo se odnosi na bilo koju nastavnu aktivnost.

Škola ima svoju jedinstvenu kulturu, koja se formira od nekoliko subkultura koje imaju svoje obrasce neverbalne komunikacije.

Zbog činjenice da su školske razine obrazovanja diferencirane, svaka od njih stvara vlastite obrasce učinkovitih stilova učenja. Te su razine grupirane u kategorije:

1. Osnovna škola. U dobi od 6 godina djeca napuštaju zidove vrtića i ulaze u 1. razred kao takozvana kinestetička stvorenja. Pedagozi znaju da djeca percipiraju stvarni svijet dodirom, mirisom, okusom itd. U osnovnoj školi tipična praksa je prolazak kroz procedure – kinestetičko učenje.

2. Srednja škola. Počevši od 3. razreda, provode se prilagodbe u procesu učenja: prijelaz s kinestetičke percepcije na auditivnu percepciju. Djeca koja se teško prilagođavaju ovoj tranziciji ostaju dovršiti studij ili se prebacuju u posebne razrede.

3. Srednjoškolci. Postoji još jedan prijelaz iz slušne u vizualnu percepciju. Prezentacija školskog gradiva postaje više simbolična, apstraktna i grafička.

Ovo su osnove neurolingvističkog programiranja.

Hodnik i transporter

Prvi koncept je mjesto gdje se razvija učenikov modalitet koji zaostaje. Drugim riječima, koridor je orijentiran na proces, dok je pokretna traka orijentirana na sadržaj.

S naglaskom na potonje, nastavnik mora koristiti neurolingvističko programiranje: poučavanje multisenzornim tehnikama kako bi svakom pojedinom učeniku pružio mogućnost odabira procesa koji mu je poznat. Međutim, u pravilu, učitelj „pokretne trake“ gradi proces učenja u prvom modalitetu, dok će nastavnik „hodnika“ morati odabrati individualni pristup svakom učeniku (hodnik). Stoga je sposobnost uspostavljanja odgovarajućeg stila učenja temelj uspjeha.

Primjena NLP-a u sektama

Postoje i područja života u kojima neurolingvističko programiranje djeluje kao poluga za negativnu manipulaciju. Mogu se navesti različiti primjeri. Najčešće su to sekte.

Alexander Kapkov (stručnjak za kulte) smatra da su se svojedobno tajne metode neurolingvističkog programiranja često koristile u raznim religijskim skupinama, na primjer, u sekti Rona Hubbarda. Vrlo su učinkoviti za brzo i učinkovito zombificiranje pristaša (omogućuju vam da manipulirate osobom). Učinci psihotehnike u sektama se prenose kao snishodljivost milosti.

U članku je objašnjeno što je neurolingvističko programiranje (što je to, koje metode i tehnike koristi), a također su navedeni primjeri njegove praktične primjene.

Neurolingvističko programiranje ili NLP je pravac u psihologiji čiji je temelj kopiranje verbalnog i neverbalnog ljudskog ponašanja. NLP je nastao 60-70-ih godina 20. stoljeća i koristi se u psihološkoj obuci.

Službena psihologija ne priznaje NLP: ponekad se smjer naziva pseudoznanošću. To objašnjava činjenicom da većina metoda koje koristi nije znanstveno potkrijepljena i neučinkovita, iako postoje rezultati istraživanja koji dokazuju suprotno.

Neurolingvističko programiranje istražuje iskustva psihoterapeuta i psihoanalitičara, lingvista i hipnotizera kako bi tehnike koje koriste učinili javno dostupnima. NLP je:

• Posjedovanje vještine jasnog postavljanja ciljeva. Sposobnost uočavanja prepreka na putu do cilja i njihovog uklanjanja.
• Pozornost i osjetljivost na ono što se događa u sebi iu vanjskom svijetu. Potrebna je vještina kontrole vlastitih aktivnosti u procesu provedbe plana.
• Fleksibilnost u akcijama na putu do postizanja cilja, sposobnost mijenjanja radnji do pojave rezultata.

Dio "Neuro" u nazivu ukazuje na to da osoba mora biti kompetentna u području moždane aktivnosti koja je odgovorna za obradu, pohranjivanje i širenje informacija, kako bi se predstavilo ljudsko iskustvo.

Važnost jezika u prikazivanju strukture ponašanja, mišljenja i interakcije među ljudima pokazuje riječ "lingvistički".

“Programiranje” - uključuje točan slijed faza u promicanju cilja. Ovo je sustavni obrazac zaključaka i ponašanja.

Neurolingvističko programiranje je kombinacija vještina koje pomažu da se brzo promijeni mišljenje osobe (manipulira) kako bi se na nju utjecalo. Takav učinak na psihu objekt ne ostvaruje i provodi se u svrhu oslobađanja od problema, razvoja ili kao terapeutsko sredstvo.

Temelj NLP-a je interakcija s ljudskom sviješću. U procesu rada s ljudima koristi se blokada svjesnog u cilju oslobađanja nesvjesnog.

Povijest neurolingvističkog programiranja

Razvoj neurolingvističkog programiranja započeo je kasnih 60-ih godina prošlog stoljeća na Sveučilištu u Kaliforniji od strane znanstvenika predvođenih antropologom Gregoryjem Batesonom. Studija je osmišljena kako bi se identificirali obrasci učinkovite komunikacije između nekih psihoterapeuta i pacijenata.

Richard Bandler i John Grinder proučavali su metode, tehnike, tehnike, metode interakcije, analizirali ih, promatrajući rad psihoterapeuta sa svojim klijentima. Praćene su metode koje su koristili Virginia Satir, Milton Erickson i Fritz Perzl.

Kasnije su proučavane metode organizirane kao vrste i prikazane u obliku modela kako ljudi međusobno komuniciraju. Zaključci studije prikazani su u djelima „Struktura magije. Svezak 1" (1975), "Struktura magije. svezak 2" (1976). Zajedno s Virginijom Satir 1976. godine napisala je knjigu “Promjene u obitelji”.

Rezultat istraživanja bio je metamodel, koji je poslužio kao osnova za nastavak istraživanja. Tako je nastala praktična psihologija, odnosno zaseban pravac nazvan "neurolingvističko programiranje".

Početkom 80-ih godina dvadesetog stoljeća svaki od tvoraca NLP-a počeo je slijediti zaseban put, što je dovelo do pojave nekoliko asocijacija s jedinstvenim pristupima do kraja 80-ih. U isto vrijeme, NLP je došao u Rusiju. Prvi ruski znanstvenici iz Novosibirska, podučavao ih je sam John Grinder. Podučavao je kod gotovo svih ruskih trenera, a dva puta je vodio seminare u Rusiji: 1997. i 2004. godine.

Korištenje NLP-a

Neurolingvističko programiranje uči razumijevanju sebe i ljudi oko sebe, promatranju i utjecaju pomoću komunikacijskih i psihoterapijskih metoda. NLP koriste ljudi u sljedećim područjima života:

• Govorništvo.
• Psihoterapija.
• Novinarstvo.
• Upravljanje.
• Studije.
• Komercijalna djelatnost.
• Glumačke vještine.
• Pravo i zakon, jurisprudencija.
• Organizacija vremena i njegovo učinkovito korištenje.

Ovladavanje NLP praksama pomaže u poboljšanju komunikacijskih vještina, određuje osobni rast, liječi strahove i fobije, održava mentalno zdravlje i performanse na normalnoj razini.

Kako to naučiti

NLP tehnike su dostupne svima. Neće biti teško svladati ih. O tome svjedoče glavne odredbe doktrine.

Postoje tri glavne faze obuke:

• Standardni NLP Practitioner tečaj poželjan je ako ste zainteresirani isključivo za komunikacijske vještine i savjetovanje. “NLP Practitioner” također se preporučuje početnicima. Trajanje ovog tečaja je 21 dan. Diplomanti stječu kvalifikaciju NLP praktičara, što ukazuje na vladanje tehnikom i sposobnost njezine primjene pri izvođenju praksi za početnike. “NLP Practitioner” je osnovni obrazovni tečaj, u kojem je obuka strukturirana prema principu od jednostavnog prema složenom.
• Ako želite produbiti svoje znanje, raditi s uvjeravanjem i modeliranjem, NLP Master tečaj će vam pomoći.
• “NLP Trainer” će vas naučiti kako raditi s publikom i upoznati vas sa značajkama podučavanja neurolingvističkog programiranja.

Obuke i tečajevi licem u lice traju mjesecima, a za obuku morate platiti paprenu svotu. Ali nije sve tako tužno. Većinu tehnika možete naučiti sami.

Da biste to učinili, morate čitati posebne knjige o NLP-u i marljivo primjenjivati ​​naučene tehnike u praktičnim aktivnostima. Kontinuirano korištenje stečenih znanja i vještina u životu omogućit će Vam da unaprijedite svoje vještine neurolingvističkog programiranja.

Kreatori NLP-a, modelirajući tehnike poznatih psihoterapeuta, primijenili su nekoliko zakona kojima su se ti profesionalci služili. Svi zakoni povezani su u sustav pretpostavki - aksioma-alata koji korištene tehnike čine učinkovitima.

O neurolingvističkom programiranju napisano je više od jedne knjige: ima ih jako puno. Često takve knjige ne sadrže toliko korisnih informacija koliko bismo željeli i besmisleno ih je čitati očekujući impresivan rezultat. Najbolje u ovoj oblasti, najpoznatije i najkorisnije su sljedeće knjige:

I "NLP praktičar". Knjigu su napisali Bob Bodenhamer i Michael Hall. Knjiga sadrži najzanimljivije materijale. Uključuje opće informacije, opis metoda, tehnika, vježbi, primjera. “NLP Practitioner” podjednako visoko ocjenjuju ljudi koji su se prvi zainteresirali za nastavu, kao i oni koji su već imali neka znanja iz ovog područja i željeli ih unaprijediti.

B Knjiga Richarda Bandlera i Johna Grindera “Od žaba do prinčeva” namijenjena je stručnjacima iz područja psihologije (psihoterapeutima, sociolozima, psiholozima), kao i svima koji se zanimaju za psihologiju interakcije među ljudima. Upoznavanje sa sadržajem knjige bit će korisno početnicima u NLP obuci.

U “Stanje riješenih problema” - knjiga S. Jacobsona, koja opisuje univerzalni model. Ljudi ga mogu koristiti za rješavanje problema u bilo kojem području života. Temelj za model bili su zakoni mišljenja, života i djelovanja.

G “Reframing. Orijentacija osobnosti pomoću govornih strategija” - autor Richard Bandler. Knjiga ispituje psihologiju reframinga, odnosno mijenjanja mišljenja i percepcije kako bi se oslobodili nepovoljnih mentalnih obrazaca. Ne samo da će aktivni praktičar ili stručnjak čitati rad sa zanimanjem; predstavljeni modeli i metode primjene mogu se uspješno koristiti od običnih ljudi.

Manipulacija i NLP

Svaka aktivna interakcija među ljudima je manipulacija. U međusobnoj komunikaciji ljudi na nesvjesnoj razini žele dobiti reakciju od sugovornika. Ako postoje ciljevi koje je nemoguće postići sami, manipulacija tijekom komunikacije uočena je u 100% slučajeva.

Drugim ljudima možete manipulirati otvoreno ili prikriveno, razlika je u tome što u prvom slučaju osoba iznosi svoj cilj ili reakciju koju želi vidjeti. Svaki dan, od rođenja, postoji interakcija među ljudima, koja prati manipulaciju.

Psihologija je utvrdila da se ljudskom sviješću može manipulirati posebnim metodama:

• Hipnoza i trans.

Hipnoza je poznata čovječanstvu od davnina, a trenutno se slična metoda koristi kao sredstvo za liječenje ovisnosti, bolesti i fobija. Svaka osoba prirodno pada u stanje transa: pomiče se točka koncentracije pažnje i dolazi do uranjanja u vlastite misli. Sve što su ljudi svladali događalo se kada je mozak prešao na drugi način rada i bio u stanju transa (stanje izmijenjene svijesti). Duboki trans (hipnoza) smatra se najranjivijim stanjem za manipulaciju sviješću: osoba percipira informacije osjetilima, logika je isključena, nema kritičnosti.

Psihologija je razvila tehnike kako postići svoje ciljeve. NLP je kompetentna sistematizacija svega najboljeg. Ovdje se kombiniraju metode kognitivne psihologije, gestalt psihoterapije, biheviorizma i dr. Tehnike koje je psihologija sakupila u NLP-u lako se mogu pretvoriti u priručnik za manipulaciju ljudskom sviješću. Štoviše, takve radnje mogu otkriti oni koji sami posjeduju takve tehnike.

• Psihotronička oružja.

Nemoguće je pronaći informacije o takvom oružju u otvorenim izvorima. Ne postoje čak ni nepobitni dokazi da to doista postoji, budući da je podatak tajan. Psihotronička oružja su valovi usmjerenog djelovanja, pomoću kojih se manipulira ponašanjem osobe ili gomile (fluktuacije valova čine ljude paničarima, bježanjem ili zaustavljanjem). Temelj za stvaranje oružja bilo je ono što je psihologija proučavala kao znanost.

NLP instituti i tečajevi su neformalni, budući da psihologija, psihoterapija i psihijatrija službeno ne priznaju neurolingvističko programiranje. To se objašnjava činjenicom da tehnika nije teoretski opravdana i nema znanstvenih dokaza o učinkovitosti. Međutim, sve metode kojima se utječe na ljudsku svijest i mišljenje temelje se na zakonima, propisima, pravilima, razvojima psihologije i psihoterapije koje je potvrdila i dokazala znanost.

Što je NLP (neurolingvističko programiranje)? Ovo je prilično široko tumačena metoda utjecaja na ljude, uključujući modeliranje ponašanja, programiranje mišljenja i kontrolu uma. NLP je također posebna grana psihologije. Općenito, o tome se može puno reći, ali sada se vrijedi usredotočiti na najzanimljivije aspekte ove teme.

Povijest i pozadina metode

Prije nego što uđemo u detalje o tome što je NLP, vrijedi se okrenuti povijesti. Sam smjer razvili su 60-70-ih američki znanstvenici - lingvist John Grinder i psiholog Richard Bandler.

Stručnjaci jasno objašnjavaju princip neurolingvističkog programiranja. Znanstvenici kažu da ova metoda utjelovljuje glavnu ideju Alfreda Korzybskog, američkog istraživača i utemeljitelja opće semantike. To ide ovako: svi naši modeli svijeta i kognitivne mape (slike poznatih prostornih okruženja) su prikazi iskrivljeni zbog karakteristika neurološkog funkcioniranja, kao i zbog ograničenja koja su s tim povezana.

Znanstvenici uvjeravaju da nakon što informacija uđe u receptore pet osjetila, ona prolazi jezične i neurološke transformacije. Štoviše, prije nego što osoba (točnije, njegov mozak, svijest) sama dobije pristup tome. Ovo govori samo jedno: nitko od nas nikada ne doživljava objektivnu stvarnost. U svakom slučaju, modificiran je neurologijom i jezikom.

Osnova metode

Bez izravnog proučavanja, prilično je teško razumjeti što je NLP. Sama metoda prije svega podrazumijeva proučavanje strukture subjektivnog iskustva. Odnosno, ono što je doživjela samo ova ili ona konkretna osoba.

Neurolingvističke programere prvenstveno zanima kako ljudi obrađuju stvarnost i konstruiraju je. Znanstvenici priznaju da možda postoji notorna objektivna stvarnost (svijet koji postoji neovisno o čovjeku i njegovoj svijesti). Ali nikome nije dana prilika da sazna što je to, osim kroz percepciju i sukcesivno formirana uvjerenja o tome.

Sve knjige o NLP-u govore da subjektivno iskustvo ima svoju strukturu i organizaciju. To jest, za svaku osobu prikupljaju se njezina uvjerenja, ideje i percepcije prema odnosu među njima. Oni su strukturirani i organizirani. A to se očituje i na mikro i na makro razini.

Znanstvenici kažu da svi ponašajni postupci i komunikacija (i verbalna i neverbalna) odražavaju kako osoba interno strukturira koncepte i uvjerenja koja su joj svojstvena. I iskusan promatrač može raditi s tim procesima.

U ovome definitivno ima istine. Subjektivna priroda ljudskih iskustava nikada nam neće omogućiti da shvatimo objektivni svijet. Ljudi nemaju pristup apsolutnom znanju stvarnosti. Sve što imaju je niz uvjerenja o tome koja se stvaraju tijekom života.

Principi metode

Nakon što ste ih barem kratko proučili, možete otprilike shvatiti što je NLP. A jedno od načela zvuči ovako: što god čovjek čini, vodi ga pozitivna namjera, koja često nije niti realizirana. To jest, ponašanje koje je on pokazao u jednom ili drugom trenutku najbolje je dostupno ili najispravnije. Zagovornici NLP-a vjeruju da pronalaženje novih alternativa može biti korisno, jer pomažu promijeniti ponašanje koje nije poželjno za druge ljude.

Također u ovoj temi postoji takva stvar kao što je odnos. Označava kvalitetnu vezu uspostavljenu između dvoje ljudi. Odlikuje ga lakoća komunikacije, međusobno povjerenje i nesmetan protok govora. U području psihologije i psihijatrije posebna se pozornost pridaje odnosima liječnika i pacijenata. Budući da njihova prisutnost utječe na ishod psihoterapije. Stoga se stručnjaci za NLP usredotočuju na to što točno čini odnos, kao i koji čimbenici omogućuju njegovo postizanje i održavanje u budućnosti.

Treće načelo je: „Bez poraza. Postoji samo povratna informacija." U NLP-u se komunikacija nikada ne promatra u kontekstu neuspjeha i uspjeha. Samo sa stajališta učinkovitosti. Ako se rezultati pokažu neučinkovitima, onda je to razlog da istraživači ne budu razočarani, već da traže povratnu informaciju. Odredit će uspjeh izvedenih radnji. Ovo je načelo, inače, posuđeno iz informacijske teorije engleskog psihijatra Williama Rossa Ashbyja.

Četvrto načelo: "Bolje je imati izbor nego nemati izbora." To je ono što je važno za početnike naučiti - NLP je usmjeren na prepoznavanje "stagnacija" i identificiranje novih opcija za djelovanje u bilo kojoj situaciji. Zagovornici metode kažu da pojedinac kojeg karakterizira ne snaga, već fleksibilnost u rasponu prikazanih reakcija, može učinkovitije utjecati na nešto.

Peti princip: “Smisao komunikacije je primljena reakcija.” Kao što je spomenuto na početku, NLP je na neki način manipulacija ljudima. Dakle, glavna stvar u komunikaciji nije namjera iza poslane poruke, već reakcija koju ona izaziva kod protivnika. Ako se počnete voditi ovim načelom, možete postati učinkovitiji u komunikaciji. Uostalom, vizualnom reakcijom vašeg protivnika možete pratiti kako ova ili ona informacija dolazi do njega.

Svijest i tijelo međusobno utječu

Ovo je jedno od pravila NLP-a. I teško je raspravljati s njegovom istinom. Kada osoba pleše na svoju omiljenu glazbu, njeno raspoloženje se poboljšava. Ako uzmete tabletu za spavanje, mozak vam se isključuje. Kada se osoba gurne u leđa tijekom špice u podzemnoj željeznici, njen središnji živčani sustav odmah reagira iritacijom na to.

U svim slučajevima ono što se događa tijelu utječe na svijest. Princip djeluje i u suprotnom smjeru. Čovjek se sprema govoriti pred gomilom - otkucaji srca mu se ubrzaju. Daju mu komplimente - obrazi mu porumene, pojavi se osmijeh. Javljaju vam loše vijesti - dolazi do pada tlaka, suza.

Kakve veze NLP ima s tim? Kratica sadrži pojam “programiranje” što u ovom kontekstu označava ugrađivanje određene funkcije u svijest. Dakle, u ovom slučaju, osoba mora shvatiti moć svojih misli nad svojim tijelom. Stavite ovo u svoj um, programirajte se na ovo načelo. I tada će shvatiti koliko su velike njegove mogućnosti.

Naravno, mnogi su skeptični prema ovom principu. No zagovornici NLP-a vjeruju da ljudi koji žive u skladu s njim mogu zapovijedati svojim tijelima. Prisilite se da smršavite ili ozdravite bez tableta, popravite raspoloženje.

Skepticizam je raspršen placebo efektom. Postojao je eksperiment: istraživači su okupili bolesne ljude i, podijelivši ih u dvije skupine, počeli ih liječiti. Nekima su davali lijekove. Za druge - "dude", placebo pilule. Ali oni nisu znali za to. Liječnici su željeli otkriti jesu li kemikalije utjecale na ljude ili njihova vjera u liječenje koje su primali. Prema rezultatima eksperimenta, pokazalo se da su "dude" djelovale jednako dobro kao i lijekovi, au nekim slučajevima čak i učinkovitije od njih.

Interni resursi su neograničeni

Ovo je sljedeće NLP pravilo. Svaka osoba ima fantastične resurse, ali ih praktički ne koristi u potpunosti. Zašto? Zbog prirodne lijenosti.

Zašto čitati i educirati se kada možete izvaditi pametni telefon i na brzinu guglati što vas zanima? Zašto pokušavati svladati vještinu upravljanja svojim tijelom, tlakom i temperaturom kada su tu aspirin, antipiretici?

NLP je područje znanja i metoda u kojem se velika pozornost pridaje skrivenim potencijalima. Jedan od glavnih zadataka je otkriti u dubini duše potrebne resurse za postizanje određenih ciljeva, pronaći talente i brzo svladati vještine i znanja. Općenito, sve što može olakšati život.

A evo NLP pravila za svaki dan: morate se istrenirati da obraćate posebnu pažnju na ljude čijim se sposobnostima divite. Ovo je najlakši način da prepoznate i razvijete svoje skrivene talente. Uostalom, osoba primjećuje u drugima one osobine koje su karakteristične za sebe! Samo što on to ponekad ne shvaća. Pobornici NLP-a sigurni su: ako je osoba primijetila nečiji talent ili sposobnost i bila sretna zbog vlasnika, to znači da i on ima iste sklonosti. Samo si nije dopustio da ih ranije pokaže.

Ali to se također odnosi i na nedostatke. Osoba optužuje nekoga za zavist, podlost, ljutnju, podlost? Ali nisu li i oni karakteristični za njega? Vjerojatno da. Posebno su neugodne one kvalitete koje ljudi podsvjesno ne prihvaćaju u sebi.

Tko biti u ovom svijetu individualna je odluka

Vjerojatno je svatko čuo fraze poput: "Sve ovisi o nama samima" ili "Ti si gospodar svog života". Ali, kako to obično biva, malo ljudi razmišlja o takvim riječima i shvaća njihovo značenje. A u NLP-u jedno od ključnih pravila je upravo ovo: “Tko će osoba biti - pobjednik ili gubitnik - ovisi samo o njoj.”

Svatko je kreator vlastitog Svemira. Vladar vlastite sudbine. Onaj koji sebi može “narediti” bogatstvo ili siromaštvo, zdravlje ili bolest, uspjeh ili neuspjeh. Ponekad se "narudžbe" daju nesvjesno.

Neki će se skeptično nasmiješiti, drugi će pronaći stotine opovrgavanja i argumenata protiv ove izjave, treći će razmisliti o tome. Ali moramo zapamtiti da govorimo o NLP-u - tehnici manipulacije ljudima i vlastitom sviješću. Ponekad neki ljudi počnu tako bezobzirno, pa čak i agresivno uređivati ​​svoj život da rečenica "Ja mogu!" postaje satni popratni moto. I postižu doista nevjerojatne rezultate.

Zato što ovi ljudi vjeruju u vlastitu snagu i sebe, preuzimaju odgovornost za svoju sudbinu (shvaćajući da su je stvorili oni, a ne karma, nadređeni, više sile, vlada ili okolnosti), a također su uključeni u otključavanje svojih unutarnjih potencijala . Svaki dan rade veliki posao na sebi. NLP ne treba promatrati kao pseudoznanstvenu tehniku. To su motivacije, stavovi, proučavanje vlastite svijesti, stalni proces samousavršavanja. Ovdje je potrebna snaga.

Tehnika #1: Stvaranje sidra

Mnogi su zainteresirani za NLP i manipulaciju vlastitom sviješću. Uglavnom zato što ne žele biti... sretni. Ljudi dolaze na neurolingvističko programiranje s nadom da će se moći “naštimati” za dobar život. I moguće je.

Velika većina nas ima/je imala trenutke kada smo apsolutno sretni. Vrhunac blaženstva, da tako kažem. Život ide kao sat, sve ide kako treba, nema prepreka, želje se ostvaruju. Šteta je što to nije uvijek slučaj. Ali što vas sprječava da se prisjetite ovog stanja i stalno mu se psihički vraćate?

Ovo je jedna od ključnih tehnika NLP-a. Morate se sjetiti svog blaženog stanja, zvanog "resurs", i zamisliti raspon osjećaja koji ste doživjeli u tom trenutku. Kada postanu što je moguće svjetlije, morate postaviti "sidro". To može biti bilo što - pucketanje prstima, lagano povlačenje ušne školjke, nježan stisak ramena dlanom. Općenito, glavna stvar je da je to gesta koja se može izvesti u bilo kojoj situaciji.

Vježba se mora ponoviti. Sjetite se svojih osjećaja i blaženog vremena i stavite odabrano "sidro" na vrhunac. Cilj je ovdje jednostavan - formirati određeni uvjetni refleks. Kada se to može postići, osoba će uz pomoć svog sidra iskusiti cijeli raspon tih emocija i osjećaja. A ova vještina doista popravlja psihičko stanje u turobnim, tužnim, nepovoljnim životnim okolnostima.

Usput, "sidro" se može zamijeniti predmetom. Refleks će se dodatno razvijati na temelju asocijacija. Ali tada ćete ga morati stalno nositi sa sobom.

Tehnika #2: utjecaj na druge

Mnogi ljudi žele ovladati manipulacijom pomoću neurolingvističkog programiranja. Postoje mnoge NLP tehnike koje pomažu utjecati na druge. Ali svi se temelje na specifičnostima govora, konstrukcije rečenice, obraćanja i odnosa prema osobi. Dakle, ovdje su samo neke NLP tehnike koje pomažu utjecati na ljude:

• Metoda triju dogovora. Osnova je inercija psihe. Princip je sljedeći: prije nego što postavite važno pitanje, na koje od sugovornika morate dobiti čvrsto "da", trebate mu postaviti tri manja, lagana koja apsolutno podrazumijevaju pozitivan odgovor. Nakon što je nekoliko puta pristao, inertno će to i nastaviti.
• Iluzija izbora. Lukava tehnika NLP manipulacije. S jedne strane, osoba nudi izbor. S druge strane, stimulira okrivljenika da čini ono što treba. Na primjer: "Hoćete li kupiti cijeli set ili dio?"
• Riječi zamke. Oni uporno "hvataju" svijest gotovo svake osobe na internetu. Na primjer: "Osjećate li se samouvjereno nakon naših predavanja?" I uopće nije važno što osoba to nije primijetila. Svijest mu je već bila upala u zamku, pa se zamislio i počeo tražiti potvrdu postavljenog pitanja.
• Potvrda pozitivne stvarnosti preuzete na vjeru. Na primjer: "Pa, ti si pametna osoba, složit ćeš se s ovim." A protivnik više nije zainteresiran za svađu, jer će to baciti sumnju na činjenicu da je pametan.
• Zapovjedna pitanja. Nešto čemu će malo tko proturječiti. Na primjer, ne "Stišaj glazbu", nego "Možeš li malo stišati glasnoću?" Prva opcija zvuči poštenije, ali izgleda kao narudžba. Prilikom izgovaranja drugog, stvara se iluzija da osoba uzima u obzir mišljenje protivnika, jer ga pita na ljubazan način, a ne prisiljava ga. Ovo se ne može poreći.
• Promet je “onda... the...”. Kombinacija onoga što treba i samom manipulatoru. Na primjer: "Što dulje voziš ovaj auto, to više shvaćaš da ga želiš posjedovati."

A ovo su samo neke od NLP tehnika koje utječu na čovjeka. Ali svima njima može odoljeti osoba koja se razumije u ovu tematiku i zna da su manipulatori posvuda. Samo se trebate zapitati: "Da li mi ovo stvarno treba?" Svijest će odmah reagirati iznošenjem argumenata.

Sfera oglašavanja

U njemu možete pronaći puno primjera NLP-a. Dobre reklame, slogani, reklamni panoi izazivaju sljedeću reakciju potrošača: vidim, želim, kupujem. Mogu se temeljiti na vrijednostima - onome što za ciljanu publiku predstavlja svetost. Slike starih roditelja, baka i djedova, obitelji, ljubavnika, udobnosti doma... sve to stvara pritisak na senzualnost potrošača.

Submodaliteti su također jedan od temelja NLP tehnika oglašavanja. Naglasak je stavljen na kinestetičku, auditivnu i vizualnu percepciju. Svi znaju ove videe. Dobro odabrani kutovi, efekt udaljavanja i približavanja, dinamičan razvoj radnje, uzbudljiva glazba... sve je iskorišteno kako bi se potrošač osjećao kao dio reklame. Takav kontekst lako budi apetit, poziva na akciju i omogućuje da se osjećate kao vlasnik reklamiranog artikla u stvarnosti.

Još jedna učinkovita tehnika je truizam. Može se reći ono što je preuzeto iz mjerodavnih izvora. Nešto što neće izazvati nepovjerenje. Na primjer: “Odobreno od svjetske udruge...”, “Liječnici preporučuju...”, “Proizvedeno u Njemačkoj” itd.

Postavljanje SMART ciljeva

Ova metoda je također izravno povezana s NLP-om. Kratica SMART odražava kriterije koje namjeravani cilj osobe mora zadovoljiti. Dakle, ovo je:

• S - specifično.
• M - mjerljivo (mjerljivo).
• A - dostižno.
• R - relevantno (značaj).
• T - vremenski ograničen (odnos s određenim rokovima).

Osoba koja piše cilj prema SMART-u, programira sebe na najizravniji način. Evo primjera kako bi promišljen način razmišljanja mogao izgledati: “Što želim? Posjedujte vlastiti posao, otvorite vlastitu ustanovu. Što je potrebno za ovo? Zaradite početni kapital, napravite plan, možda podignete kredit za razvoj. Koje mogućnosti imam za to? Ambicija, posao koji obećava i rani uspjeh znače da možete postaviti ciljeve izvan svojih granica. Zašto mi treba vlastiti posao? Ovo je stari san, a želje treba ostvariti, plus, radit ću za sebe i imati perspektivu razvoja polja u budućnosti. Koliko vremena imam za pripremu? 2 godine".

Ovo je samo jedan primjer. U svakom slučaju, ispunjavanje cilja s ovim kriterijima povećat će vjerojatnost njegove provedbe. Jednostavno rečeno, da biste nešto promijenili u životu, morate imati jasnu ideju o tome što konkretno želite.

Usput, ne bi škodilo pročitati neke knjige o NLP-u. Posebno one koje su napisali utemeljitelji metode. Preporuča se pročitati njihov rad pod naslovom “Struktura magije” u dva toma (1975. i 1976.). Također možete pročitati knjigu “Promjene u obitelji” koju je napisala zajedno s američkom psihologinjom Virginijom Satir.

Također je vrijedno biti "NLP praktičar". Napisali Bob Bodenhamer i Michael Hall. Ova je knjiga zanimljiva i početnicima u temi NLP-a i osobama s vještinama u ovom području koje ih žele unaprijediti.