Aleksandar Ljubimov

Vjerojatno ste već čuli za sidra. Čak i ako ne znate ništa o NLP-u. Ali pod drugim imenom - uvjetovani refleksi. Zapamtite: Pavlovljevi psi, kad zvoni, sline teku... Prošli smo satove biologije. To su sidra – uvjetovani refleksi, veza između podražaja i stanja.
A sidra su vrlo dobra za pokretanje pravog stanja u pravom trenutku. Jednom - i osoba je mirna, ili obrnuto, vesela. Istina, sidro radi kao tipka za zvono na vratima:

Zvono zvoni sve dok pritiskate tipku.

Odnosno, osoba je u željenom stanju sve dok je podražaj "uključen".

Kako postaviti sidra

Sidro se javlja kada se neki događaj dogodi na vrhuncu stanja. I mozak poveže događaj (sada se to može nazvati podražajem ili okidačem) i stanje – i dobije se sidro. Na primjer, ako u trenutku kada osoba doživi intenzivnu radost, dodirnete njegovo rame, onda poslije točno isto dodirujući njegovo rame, ponovno će doživjeti radost. Baš kao što je pas u Pavlovljevim pokusima slinio kad bi zazvonilo.
Dakle, za postavljanje sidra potrebne su vam dvije stvari: vršno stanje I originalnost podražaja. S vrh manje-više je jasno - stanje je doseglo svoj maksimum i ovdje postavljamo sidro. Pritom je važno da osoba još nije napustila ovaj vrhunac; podražaj mora biti "unutar" stanja kako bi mozak odlučio da su povezani. Na primjer, osoba se raduje, a vi u tom trenutku lupkate prstom nekoliko sekundi dok se ne prestane radovati. Zatim, kada prst kucne točno na isti način, osoba će se ponovno radovati.
Ali evo me podražaj mora biti donekle neobičan u datoj situaciji- malo neobično držanje, ton glasa, kucanje, dodirivanje, položaj u prostoru. To uopće ne znači da morate prikazati nešto nezamislivo, možete jednostavno malo sniziti glas - ali u isto vrijeme zadržati ovu visinu glasa na istoj razini. Ili nagnite glavu i ne pomičite je dok postavljate sidro. To znači da obično točno nemoj govoriti svojom glavom tim tonom glasa točno ne zadržavajte se u ovom položaju. To je zapravo "originalnost podražaja".
Što još treba - vjernost sidra Odnosno, izuzetno reproducirate sidro točno: točno isti zvuk ili riječ izgovorena točno s istom intonacijom točno isti pokret ili dodir.

Na primjer, neki vjeruju da će reakcija biti intenzivnija ako tijekom reprodukcije kinestetičkog sidra pritisnete jače nego tijekom instalacije. Ali ne, rezultat će biti lošiji (ako uopće).

Dakle, pravila za korištenje sidara:

1. Instalacija na vrhuncu stanja.

2. Izvornost poticaja.

3. Točnost reprodukcije.

I nekoliko stvari koje treba znati o sidrima.
Sidra imaju vijek trajanja: Ako sidro nije osigurano, živjet će od jednog sata do nekoliko dana. Za učvršćivanje sidra potrebno je cijeli postupak sidrenja ponoviti 3-5 puta. Nakon pričvršćivanja, sidro se samo pretvara u uvjetni refleks.
Sidra se mogu uništiti: Sidro nije trajno, može se ukloniti, na primjer, sklapanjem sidra.
Sidra se mogu formirati prirodno: tipičan primjer je miris božićnog drvca i mandarina (Nova godina), školsko zvono.
Sidra se mogu podijeliti duž osjetnog kanala, kroz koji se podražaj "okida":
Vizualno - karakteristična gesta, fotografija, odjeća.
Auditivni - ime, pjesma, ton glasa.
Kinestetika - okus Bell vode, mjesto u prostoru, dodir.
Svaki tip sidra (VAK) ima svoje prednosti i nedostatke. Taktilna sidra ( DO) su najpouzdaniji, ali nije uvijek moguće dodirnuti osobu i ne dopuštaju vam svi to. U Lakše je postaviti sidro, ali osoba se može okrenuti ili zatvoriti oči.

Sidra su vrlo drevni način učenja, razvijanje "ispravne" reakcije. Sidra ne kontrolira svijest - nastala su mnogo ranije od ove mlade i drske stvari. Dakle, ovo je prastari, moćni i pomalo glupi način razumijevanja svijeta. Ali vrlo je pouzdan - uvijek radi i ne kvari se.

Postavljanje sidra: korak po korak

0. Odredite stanje:
Odredite stanje koje želite koristiti.
1. Pozivanje države.
Pristupite stanju: na primjer, zapamtite situaciju u kojoj se to stanje dogodilo. Pojačajte do maksimuma.
2. Kalibracija i ugradnja sidra.
Ako imate pristup željenom stanju i stvarno ste sigurni da je to ono što vam treba, kalibrirate, odnosno zapamtite neverbalne znakove stanja i postavite sidro. Zapamtite da sidro mora biti postavljeno na vrhuncu stanja.
3. Državni slom.
Odmorite se: pogledajte kroz prozor, zbrojite 128 i 339, pomaknite računalni miš.
4. Provjera sidra.
Pustite poticaj. Ako se stanje reproducira, sidro je postavljeno. Samo imajte na umu da je u većini slučajeva intenzitet stanja izazvanog sidrima nešto slabiji od intenziteta u trenutku ugradnje sidra. Dakle, i vanjski znakovi i unutarnji osjećaji neće biti tako jaki.
5. Korištenje sidra.
Pokrenite sidro u pravom trenutku - kada trebate više samopouzdanja (ako ste se usidrili na samopouzdanju) ili trebate smiriti osobu (ako ste se usidrili na smirenosti).

Razlika između 4 (provjera) 5 (koristeći sidrište) točaka je samo u tome što kod provjere reproducirate sidro “samo tako” i gledate radi li podražaj ili ne. Kada se koristi, uključujete sidro za pristup željenom stanju u tom trenutku.

Na primjer, kako postaviti sidro za sebe. Usidrimo se na stanje radosti (iako možete odabrati zadovoljstvo, ljutnju i smirenost prema svom ukusu).
1. Izazivati ​​stanja: prisjetiti se situacije u kojoj je imao relativno jak osjećaj radosti i pokušati ga maksimalno pojačati.
2. Postavite sidra: na vrhuncu stanja stisnite desnu ruku u šaku.

Jasno je da možete koristiti bilo koji drugi prikladan podražaj: dotaknite kažiprstom palac, protrljajte ušnu resicu, kucnite prstom po stolu. Kad se usidriš, obično Udobnije koristiti kinestetička (tjelesna) sidra.

3. Odmorite se: pogledajte kroz prozor, izvadite kubni korijen iz 18456.
4. Provjerite sidro: stisnite šaku desne ruke istom snagom. Ako osjetite radost (ne nužno jaku kao kod postavljanja sidra) - sidro je postavljeno.
Prilično je jednostavno, zar ne?

Sidra kao način dodavanja resursa

Sidra u NLP-u se najčešće koriste za dovođenje resursa u situaciju (korak 6 u okviru promjene). Ovo je brz i jednostavan način da pravoj situaciji dodate sreću, zadovoljstvo i samopouzdanje. Samo za vas - nekoliko malih tehnika.

Državni pristup

Sidra su vrlo zgodna za korištenje za pristup stanju resursa u pravo vrijeme. Na primjer, u nekim situacijama možda ćete trebati: smirenost, vedrina, opuštenost, koncentracija.
Postavite sidro za svako stanje pritiskom prstiju lijeve ruke na lijevi dlan: mali prst - smirenost, domali prst - veselje, srednji prst - opuštenost, kažiprst - koncentracija. Sada, u situaciji kada vam je potreban pristup smirenosti, sve što trebate učiniti je držati mali prst.

Jasno je da birate stanja koja vam odgovaraju, a ne nužno smirenost i vedrinu. Isto tako, sidro ne mora pritiskati vaš prst u dlan - to može biti bilo što drugo što možete držati dovoljno dugo, a da vas to ne ometa. Na primjer, sidro može biti ideja o zelenom trokutu, ali sve dok razmišljate o tom zelenom trokutu, najvjerojatnije nećete obraćati dovoljno pozornosti tijekom razgovora.

Uklanjanje neugodnih sjećanja

Mogu postojati neugodne situacije u prošlosti koje vam se redovito pojavljuju u sjećanju, podsjećajući vas na pogreške koje ste napravili. Većina tih sjećanja ne donosi mnogo koristi, ali dodaju neugodna iskustva, tako da se mogu “izbrisati” - rezultat se može ukloniti. I obično pamtimo samo ono što je povezano s jakom emocijom. Istina, predložena metoda može raditi sa situacijama niske i srednje važnosti i/ili ne previše intenzivnim iskustvima.
1. Situacija.
Odaberite situaciju prema kojoj želite promijeniti svoj stav.
2. Resurs.
Odredite koje vam je stanje resursa potrebno za preispitivanje ove situacije: sreća, radost, smirenost, samopouzdanje itd.
3. Usidrite se na resurs.
Postavite sidro koje se može lako replicirati. Na primjer, stezanje ruke u šaku ili stiskanje kažiprsta i palca.
4. Dodavanje resursa.
Pustite sidro i, držeći ga, "skrolajte" situaciju u glavi od početka do kraja.
5. Provjera funkcionalnosti.
Je li se vaša percepcija situacije promijenila u željenom smjeru? Je li ova promjena dovoljna? Ako nije, vratite se na drugi korak i odaberite drugi resurs.
6. Revizija zaštite okoliša.
Hoće li vam novi stav prema ovoj situaciji naškoditi? Ako da, vratite se na drugi korak i dodajte potrebne resurse.
7. Veza s budućnošću.
Promotrite se ubuduće u tri ili četiri situacije u kojima je ovo neugodno sjećanje moglo prije isplivati ​​na površinu. kako si sad

Metodika "psihološkog sidra" u nastavi ruskog jezika

Svaki kreativni učitelj u stalnoj je potrazi za učinkovitim metodama i tehnikama za poboljšanje kvalitete znanja.

Poznavanje psiholoških karakteristika pamćenja informacija igra važnu ulogu. Bit metoda koje koriste psihološke alate je otkloniti psihološke probleme učenja kod djeteta i usaditi ispravne scenarijske stavove koji bi osigurali kvalitetnu i brzu asimilaciju školskog gradiva.

Tradicionalno učenje uključuje korištenje sposobnosti lijeve hemisfere. Međutim, tradicionalna priroda učenja lijeve hemisfere ne pruža mogućnost da se kreativni, intuitivni principi manifestiraju. Vodeći predstavnici neuropedagogije to potvrđuju u svojim radovima. Profesor Traugott piše: “Škole se moraju upozoriti na podučavanje lijeve hemisfere. To proizvodi ljude koji nisu sposobni za stvarnu akciju u stvarnoj situaciji.” Profesor Khrizman, govoreći o suvremenim metodama podučavanja i brinući se za sudbinu nacije, kaže: “Nestaju ljudi s desnim mozgom – generatori ideja. Pitanje je ozbiljno: moramo spasiti naciju.”

Profesor Kolesov kaže: "Istinsko razmišljanje je maštovito, složeno, kada je važno ne samo odrediti koncept, već ga i razumjeti sveobuhvatno." Prema suvremenim predstavnicima NLP-a, oslanjajući se na metode poput vizualizacije, slike i emocionalnosti, može se postići značajan uspjeh u podučavanju djece.
Moja tehnika je transformacija "metode sidra" poznate u neurolingvističkom programiranju. Vodi računa o skladnom funkcioniranju desne i lijeve hemisfere mozga, što pridonosi boljem pamćenju složenih informacija i njihovom dužem zadržavanju u pamćenju. Koja je to metoda u NLP-u?

Sidro u NLP-u je svaki podražaj (zvuk, dodir, slika, okus, itd.) koji je povezan, tj. poistovjećujemo se s ovim ili onim stanjem ili događajem.

Postoje 4 glavne vrste sidara:

1. Vizualno. To su oni vizualni dojmovi koji su ostavili najjači trag u vašem sjećanju u trenucima ugodnih (ili, obrnuto, neugodnih) događaja za vas: boja, oblik, veličina, svjetlina, itd.
2. Gledaoci. Zvukovi kojih se najviše sjećate tijekom događaja koji su vam značajni: pjev ptica, boja nečijeg glasa, melodija ili pjesma, šum morske valove, pucketanje drva u kaminu itd.
3. Kinestetička. Bilježi emocije koje osjećate na svojoj koži: dodirivanje, milovanje, štipanje, trljanje, bockanje; hladnoća ili toplina, mekoća ili tvrdoća, viskoznost ili fluidnost itd.
4. Mirisni. Sidro mirisa: mirisi parfema, cvijeća, začina, kave, voća ili miris benzina, dima vatre, brezove metle, zraka nakon grmljavinske oluje...

Sidro ima životni vijek (trajanje djelovanja). Postoje kratkotrajna sidra, koja ubrzo prestaju djelovati bez dodatnog pojačanja, i dugotrajna sidra, koja mogu djelovati cijeli život osobe. Životni vijek sidra ovisi o trajanju procesa razvoja uvjetovanog refleksa, broju njegovih pojačanja i intenzitetu usidrenog stanja. Da biste znali u kojem trenutku je bolje postaviti sidro i mogli ga ispravno reproducirati, morate imati dobro razvijenu osjetilnu oštrinu. Kako bi postavljeno sidro radilo, mora se reproducirati na potpuno isti način na koji je ugrađeno.

Sidro se smatra uspostavljenim ako je, kao rezultat tri ponavljanja, izazvalo istu "čistu" reakciju.
Kako ova metoda funkcionira u mojoj metodici pri podučavanju ruskog jezika u srednjoj školi? Pogledajmo kako to funkcionira na određenoj temi koja se proučava u 5. razredu.

S temom „Sporedni članovi rečenice“ učenici se upoznaju u osnovnoj školi, a učvršćuju je u petom razredu. Nažalost, mnoga djeca imaju praznine u ovoj temi, jer se ne mogu sjetiti koji manji dio rečenice odgovara ovom ili onom retku ili na koje pitanje odgovara ovaj ili onaj manji dio rečenice. Kako bih riješio taj problem, obratio sam se praktičnoj psihologiji čije mi je poznavanje pomoglo u stvaranju nove tehnologije "tri u jednom". Algoritmizacija obrazovnog procesa ostaje relevantnija nego ikad u mojoj praksi, ali sam algoritam sadrži mini-algoritme koji omogućuju stvaranje uvjeta za produktivnije pamćenje složenih informacija pomoću tehnike "psihološkog sidra".

Vratimo se na temu “Sporedni članovi rečenice”, objašnjavajući koji koristim algoritam. Rad po algoritmu popraćen je izradom referentnog dijagrama kojeg će učenici odmah nakon objašnjenja tehnikom fotografiranja morati zapamtiti i reproducirati po sjećanju. Najprije jedan od učenika govori za pločom, a zatim svatko radi na papiru.

Upoznajmo se s algoritmom "3 u 1":

1. Nacrtajte 3 kovrčave linije, postavljajući ih vodoravno. Koristite tehniku ​​"od jednostavnog prema složenom".

2. Obradite pitanja na koja odgovaraju riječi označene valovitom crtom:

Stvaranje psihološkog sidra "Valovita linija"

Kako bi zapamtili pitanja, od djece se traži da učine sljedeće:

• zatvorite oči i zamislite situaciju u kojoj vas netko blizak miluje po glavi i popraća milovanje riječima "kako dobar, voljeni, moj prvi sin (kći)";
• ponovite ovu radnju tri puta.

U ovoj fazi stvara se "psihološko sidro" koje vam omogućuje konsolidaciju važnih informacija na kinestetičkoj, vizualnoj i slušnoj razini. Djeca ponavljaju ovu radnju tri puta tako da je "sidro" fiksirano, a time i pravilo: "Ako riječ odgovara na pitanja "koja?" čija? koji?”, zatim je naglašen valovitom linijom.”

3. Ispod valovite crte napiši pitanja “koji”? čija? koji?”, slažući ih u kolonu.

Naučene primjere stavite ispod pitanja:

• Sin (kći) dobar pridjev
• omiljeni particip
• moja (moja) zamjenica
• prvi broj

4. Obradite pitanja na koja odgovaraju riječi označene isprekidanom crtom s točkom (treći red).

Imajte na umu da je posljednje najteže reproducirati, što znači da pitanja moraju odgovarati njemu. Nazovimo ih konvencionalno “pjesmama”. Pisati poeziju mnogo je teže nego pisati prozu.

5. Ispod trećeg retka zapiši pitanja „rime“: „gdje? Kada? Gdje? gdje? Zašto? Za što? a kako?”, s naznakom u zagradama da se radi o priložnim pitanjima. Napišite primjere ispod pitanja:

• živjeti dobro prid
• dobar vrlo prid
• dobar vrlo prid

6. Radite na srednjoj liniji - isprekidana linija.

Koja pitanja još nisu korištena? Da biste ih zapamtili, nastavite niz pitanja počevši od para "tko?" - Što?".

7. Ispod drugog retka upišite padežna pitanja, generalizirajući da su to pitanja neizravnih padeža.

U ovom su slučaju pitanja u nominativu prekrižena jer se odnose na predmet.

8. Napišite primjere ispod pitanja.

(tema “Otvorio sam hladnjak i želim ga izvaditi...”):

• dobiti pan imenicu
• lonac juhe (prijedlog) imenica

9. Poradimo na nazivima linija.

Pomoći će vam da zapamtite njihovu “čarobnu rečenicu”: “Moram znati definicije pod bilo kojim okolnostima i dopuniti ih”.

10. Potpišimo nazive linija, počevši od prve. Krećemo se "duž prstena" (1-3-2).

Dečki su unaprijed upoznati s konceptom prstenaste kompozicije u eseju, pa lako razumiju što znači kretati se "po ringu".
U procesu popunjavanja ovog dijagrama podrške „Sporedni članovi rečenice” koristi se još jedno „psihološko sidro” na čijem stvaranju svako dijete radi pod vodstvom učitelja.

Stvaranje psihološkog sidra "Definicija"

Dečkima se postavlja pitanje: "S kojim pitanjem gotovo svaki učitelj u bilo kojoj lekciji započinje anketu?" Mogući odgovor: "Dajte definiciju." Kako bi se "usidrilo" ime prvog pojma koji se koristi za označavanje prvog retka, od djece se traži da urade sljedeće:

• zatvorite oči i zamislite sebe na nekoj od lekcija gdje vam konkretna učiteljica, na primjer biologije, kaže: “Dečki, dajte definiciju...”;
• Zamislite da netko u razredu daje znanstvenu definiciju pojma;
• obavite ovaj posao tri puta kako biste konsolidirali situaciju i zapamtili prvi pojam „definicija“.

Tako mi je poznavanje praktične psihologije pomoglo da stvorim tehnologiju "tri u jedan", uključujući tehniku ​​"psihološkog sidra", čija upotreba na satu ruskog jezika omogućuje učenicima da se prisjete teških tema kako bi ih zapamtili ne na kratko vrijeme, već za dugo vremena.

U svom prethodnom članku govorio sam o jednoj od NLP tehnika, naime o sidrima i njihovom postavljanju za sebe. U ovom članku želio bih nastaviti ovu zanimljivu i nedvojbeno vrlo korisnu temu i ispričati drugima o postavljanju sidra; taj se proces u NLP-u naziva sidrenje. Još jednom da vas podsjetim što je sidro i kako djeluje: sidro je svaki vanjski podražaj, nadražaj, nešto što prethodi uvjetovanom refleksu, npr. vizualna slika, auditivna, olfaktorna ili kinestetička, sve što djeluje na naša osjetila. Sidro izaziva reakciju osobe, ta reakcija je određeno unutarnje stanje osobe, na primjer, vanjski podražaj izaziva osjećaj straha u osobi ili jednostavno privlači njegovu pozornost, na primjer zvonjenje zvona ili kucanje čekićem stol, kao što se događa na sudu, privlači njegovu pozornost na njegovu publiku. Sidra možete postaviti i time kontrolirati svojim unutarnjim stanjem, odnosno izazivanjem potrebnog resursa, osjećajem zadovoljstva, koncentracijom, raznim emocionalnim stanjima, poput ogorčenosti, ljutnje, osjećaja radosti i tako dalje i tako dalje.

Ali kao što razumijete, možete postaviti sidra ne samo za sebe, već i za druge ljude i koristiti ih za pristup tuđim resursima, uzrokujući, na primjer, osobu da osjeća sram, sažaljenje ili povjerenje u vas. Ako ovu tehniku ​​koristite isključivo za vlastite potrebe, postizanje željenog rezultata koji zadovoljava isključivo vaše interese, onda se to može nazvati manipulacijom ponašanja drugih ljudi, o čemu ću vam sada detaljnije govoriti. Dijelom dizanje sidra podsjeća na hipnozu, donekle i jest, samo u manje otvorenom obliku, uostalom, ne zombirate čovjeka toliko da vam bespogovorno ispunjava sve želje. Iako oni ljudi koji su savršeno naučili postaviti sidra i imaju snažnu sugestiju mogu dovesti ljude u hipnotičko stanje, svjedočio sam takvim seansama mnogo puta, vrlo impresivno, moram reći. Ali o hipnozi ću vam pričati neki drugi put, a sada se vratimo na postavljanje sidara, što je također vrlo fascinantan proces koji može utjecati na ljude, kako pozitivno tako i negativno.

Prije svega, potrebno je identificirati skupinu ljudi na koju se najlakše usidriti – to su osobe s razvijenom desnom hemisferom mozga. Takvi ljudi ne razmišljaju na strukturiran način, više se oslanjaju na osjetila i osjete, djelujući intuitivno, bez analize ili promišljanja informacija koje primaju. Ali to uopće ne znači da ti ljudi nisu skloni razmišljanju, pa stoga nije moguće ugraditi sidro na svakoga, odnosno s nekima je to teže učiniti. Odlučivši staviti sidro na osobu, potrebno je saznati koji je od organa percepcije za njega glavni; postavljanje sidra kroz ovaj organ bit će najučinkovitije. Odnosno, morate odrediti kakav je tip osobe pred vama: vizualni - bolje percipira informacije putem vida, auditivni - najbolji način percipiranja informacija za njih je auditivni kanal, kinestetički - osoba koja prvenstveno osjeća, a ne vidi , čuje ili misli, ili ovu vrstu ljudi kao diskretne - odnosno ljude koji percipiraju informacije najvećim dijelom koristeći se logičkim razmišljanjem, razumijevanjem informacija koje im se primaju, koristeći se brojevima, činjenicama, raznim znakovima i logičkim argumentima.

Naravno, nije nužno da će funkcionirati samo sidro slično njihovom kanalu percepcije, instaliranje drugih sidara također će dati rezultate, ali najbolje će djelovati ono što je tim ljudima bliže. Iako se kinestetička metoda postavljanja sidra smatra najučinkovitijom, ipak senzacije u većini slučajeva najbolje pohranjuju informacije u pamćenje. Sada o procesu postavljanja sidra, koji se svodi na stvaranje određenog okruženja za osobu u kojoj se osjeća što ugodnije. Sidrenje se može dogoditi na bilo koji način; možete voditi ležeran razgovor o nečijoj prošlosti, vraćajući se na koju on doživljava pozitivne emocije koje su umirujuće prirode. To jest, na bilo koji način morate stvoriti za drugu osobu najpovoljnije okruženje u kojem se osjeća što ugodnije, smirenije i opuštenije.

Glazba, mirisi, vizualno okruženje, vaše riječi, ponašanje i naravno dodiri, uključujući i osobe s kojima ste sidreni. Odnosno, sve je genijalno jednostavno, određene radnje s vaše strane ostavljaju to povoljno okruženje u sjećanje osobe, možete dotaknuti nečiju ruku na određeni način, reći ugodne riječi, zatražiti, na primjer, da učinite nešto ležerno, tako da ostaje u sjećanju kao radnja koja prati situaciju. Naknadno, pri reprodukciji nekih trenutaka iz te situacije, oni će u osobi probuditi sjećanja na nju, na vas i dovesti je u stanje u kojem je osoba bila kada je postavljeno sidro. Odnosno, ako želite da vas pamte kao pozitivnu osobu, tada će asocijacije povezane sa situacijom koju ste stvorili podsjetiti osobu na vas, i naravno da će to biti ugodna uspomena.

Što se tiče postavljanja sidra kroz sjećanja, koje sam spomenuo, ovdje se radi o tome da se uz pomoć sjećanja u čovjeku izazovu određene emocije, kao što se to događa kod hipnoze, te da se ta situacija poveže sa samim sobom. Odnosno, tražite od osobe da se prisjeti ugodnih trenutaka svog života, a kada je na vrhuncu emocionalnih doživljaja, učinite neku radnju, na primjer, dodir i izgovorite ugodne riječi, odnosno onih pozitivnih sjećanja u kojima osoba je, dopustiti svoju prisutnost, Na taj način, na primjer, možete postići povjerenje u sebe od strane te osobe i mnogo više. Na sličan način možete uspostaviti sidro koje izaziva osjećaj straha, povezujući određene radnje s negativnim osjećajem prema osobi, jednostavan primjer zamahivanja rukom prema osobi, što može izazvati osjećaj straha ili neki drugi odgovor u njega ako je često bio tučen. Recimo, ako želite usidriti dijete kako biste ga spriječili da uđe u utičnicu, morate kod njega izazvati strah na bilo koji način koji vama odgovara svaki put kad priđe utičnici, na primjer, emotivno mu objasnite koliko je strašno jest, što više emocija, to bolje, ili ga samo lupi po ruci.

To je informacija za podsvijest, koja daje refleksnu reakciju, osoba se ne boji onoga što je trenutno, već onoga što je nekada bilo, a postojeća situacija jednostavno daje takav osjećaj. Mislim da vam je smisao jasan, budući da u svakom konkretnom slučaju može biti puno situacija, kao što sam ranije spomenuo u svom prvom članku o sidrima, ova tema je prilično duboka, ali proučavanje je zanimljivo i korisno. Također bih vam želio reći o postavljanju sidra posrednim utjecajem na osobu, odnosno stvaranju određenog mita o sebi, u obliku pozitivne ili negativne slike, ovisno o tome što vam je potrebno. To rade ljudi koji stvaraju pozitivnu sliku u očima javnosti, na primjer, za neku pop zvijezdu ili političara, odnosno umjetno se stvaraju asocijacije povezane s njim za osobu. Na primjer, političar na pozadini djece, obitelji, na pozadini radnika koji s njim komuniciraju i slični trikovi stvaraju kod ljudi dojam takve osobe kao nekoga iz njihovog svijeta.

Tako se uspostavlja sidro za pozitivan stav jednih ljudi prema drugima, bez izravnog utjecaja, ali na neizravan način.

Općenito, reći ću vam ovo: prizivanje određenih sjećanja u čovjeku i time stvaranje određenog unutarnjeg stanja u njemu već uspostavlja sidro za njega na vama kao pozitivnoj ili negativnoj osobi. To će biti takozvani prvi dojam koji možete stvoriti na osobu razgovarajući s njom o određenoj temi. Taj dojam možete ostaviti na način na koji želite, ako ovom pitanju pristupite s najvećom ozbiljnošću, kontrolirajući svaku riječ koju izgovorite. Ako prisilite osobu da se prisjeti najstrašnijih trenutaka u svom životu, tada će ih neizbježno povezati s vama. A ako mu pomognete da se prisjeti dobrih stvari i razmišlja o njima, tada će ugodne senzacije koje će doživjeti također biti povezane s vama. Zato se neki kompetentni prodavači trude kod čovjeka pobuditi što više ugodnih asocijacija tijekom komunikacije, kako bi on od njih ne samo kupio željeni proizvod ili uslugu, već se i vezao za njih - za prodavače, za trgovinu, , tvrtki. Ovo je postava sidra koju često koriste mnogi ljudi.

Usput, psiholozima je teško koristiti ovu tehniku, jer se u radu s ljudima često moraju dotaknuti iznimno neugodnih trenutaka za osobu, što, naravno, ne doprinosi popularnosti stručnjaka, ali pomaže ljudima nositi se sa svojim problemom. Stoga, ako vas psiholog s kojim radite iritira ili tjera na patnju podižući vam u pamćenju naslage informacija koje su vam izrazito neugodne, onda znajte da on radi, a za njega možete s punim povjerenjem reći da je dobar psiholog.

Ovako se, prijatelji, postavljaju sidra, ili kako se to još zove sidrenje. Naravno, nismo razmotrili sve primjere koji vam mogu dati cjelovitu sliku sidrenja, ali kao i svemu ostalom, vratit ćemo se i na ovu temu, razmatrajući konkretne situacije i razne načine kontrole ljudskog ponašanja; uostalom, proučavamo psihologija.

U sljedećim člancima svakako ćemo se dotaknuti pitanja skidanja sidra, načina prepoznavanja manipulacije koja se na taj način koristi prema vama, kao i sposobnosti da joj se oduprete. Glavno je zapamtiti da se sve neobjašnjivo, nasumično, neočekivano, neshvatljivo i neobično događa u životima onih ljudi koji ne shvaćaju puno toga što im se događa. A gdje nema svijesti, sugestija djeluje. U nesvjesnom životu postoji samo jedan ugodan trenutak - ovo je ugodno iznenađenje, iako, u pravilu, ima više neugodnih iznenađenja. Ali u životu razumne i svjesne osobe uvijek ima ugodnijih trenutaka, budući da ih sam sebi stvara.

Shaneova "sidra karijere" su orijentacije i interesi određene osobe koji je motiviraju na određenu profesionalnu aktivnost. Prema profesoru menadžmenta Edgaru Scheinu, svaka osoba koja živi na našem planetu ima takva sidra.

Opis tehnike

Shaneova sidra u karijeri mogu se pojaviti u ranim godinama vaše karijere i ostati s vama dugi niz godina. Edgar Schein identificirao je samo osam usmjerenja kojima cijelo čovječanstvo teži. Ova usmjerenja uključuju:

• poduzetništvo;
• stručna osposobljenost;
• upravljanje;
• neovisnost (ili na drugi način autor to naziva autonomijom);
• stabilnost posla;
• stabilnost mjesta stanovanja;
• objedinjavanje (integracija) ljudskih životnih stilova;
• servis;
• poziv.

Svaka osoba ima nekoliko različitih sidrišta.

Shaneova tehnika "Career Anchor" koristi se kako bi se utvrdilo koje su profesionalne orijentacije i vrijednosti izraženije kod pojedinog zaposlenika. Orijentacija je određena ljestvicama sidra.

Metodske ljestvice

Što znači svaka od ljestvica sidra? Ovo je ključna točka u Shaneovoj metodi usmjeravanja karijere:

• Sidro kompetencije u profesiji (ili profesionalne kompetencije) govori koliko jako zaposlenik želi da drugi cijene i prepoznaju njegove talente. Najčešće takvi zaposlenici za sebe odabiru pozicije na kojima mogu ostvariti takvu priliku.
• Upravljačko sidro. Oni koji imaju ovo izraženo sidro vole moć i žele kontrolirati ljude. Glavna želja ovih ljudi je upravljati nečim, zbog toga su čak spremni snositi odgovornost za druge ljude, usmjeriti svoje postupke u pravom smjeru. Bitan im je krajnji rezultat rada.
• Sidro nezavisnosti (autonomije). Potrebno je imati na umu da ljudi kod kojih ovo sidro prevladava od svih navedenih sidrišta Shaneove karijere neprestano teže slobodi, žele se osloboditi svih pravila i ne podnose stegu. Takvi ljudi uvijek nastoje živjeti samo po svojim pravilima.
• Sidro stabilnosti radnog mjesta (stabilnost posla). Za takve radnike glavna stvar je imati pouzdan i stabilan prihod dosta dugo. Takvi zaposlenici uopće ne vole promjene i ne razumiju koji smisao mogu biti projekti koji su zamišljeni za kratko vrijeme i jednostavno ne preuzimaju njihovu realizaciju. Za razliku od ljudi s menadžerskim sidrom, oni zaposlenici koji imaju "razvijenije" sidro stabilnosti na radnom mjestu rijetko su voljni pristati na to da im se da težak teret odgovornosti.
• Sidro stabilnosti mjesta stanovanja. Zaposlenici s takvim sidrom vjerojatnije će ostati na jednom mjestu dosta dugo, drugim riječima, ne žele napustiti svoj dom, rodni grad. Za to su spremni zanemariti sva moguća poslovna putovanja, pa čak i promocije u drugim gradovima.
• Sidro usluge. Takvo sidro odgovorno je za revnost i želju zaposlenika da bude koristan ljudima oko sebe. Takvi ljudi uvijek imaju dobre namjere i žele vidjeti dobre rezultate svog rada. Zaposlenici s ovim sidrom neće moći (i, sukladno tome, neće) raditi u organizacijama čiji su ciljevi i namjere neprijateljski. Osobito živo izražavanje se opaža među liječnicima ili veterinarima.
• Pozovite sidro. Osoba s razvijenim sidrom izazova navikla je činiti ono što je, po mišljenju mnogih, jednostavno nemoguće, izazivajući tako druge. Sam proces borbe za nešto i nekakvo rivalstvo je motor svih njihovih aktivnosti. Bez tog niza stalnih “izazova” sebi i onima oko vas, zaposleniku jednostavno postaje dosadno, pa se stoga svaka njegova aktivnost može smanjiti.
• Sidro objedinjavanja (integracije) životnih stilova je želja da se ima sve u isto vrijeme. Obitelj, karijera, samorazvoj - sve je važno za takve ljude. Oni jednostavno ne mogu žrtvovati jednu stvar za drugu.
• Poduzetničko sidro. Osoba s razvijenim poduzetničkim sidrištem ima potrebu nešto stvoriti i sve svoje ideje provesti u djelo.

Shane's Career Anchors Questionnaire

Određenim testom moguće je utvrditi koja su sidra najrazvijenija kod određene osobe. Ovo je upitnik koji sadrži četrdeset i jedno pitanje. Zaposlenik mora odgovoriti na svako pitanje na skali od jedan do deset:

1 - ono što je rečeno u pitanju me uopće ne zanima. 10 - tema postavljena u pitanju izuzetno mi je važna. Rezultat testa je aritmetički prosjek zbroja svih bodova koje je ispitanik dobio za svih osam sidara.

Gdje se provode takvi testovi i zašto?

Shane's Career Anchor testovi obično se koriste za određivanje razine profesionalne motivacije. Koriste ga Danas svatko može napraviti takav test, čak i bez napuštanja doma - na internetu. Ali kada dobijete rezultat internetskog testa, vrijedi zapamtiti da vaše rezultate nisu provjerili stručnjaci, već samo sustav, tako da rezultate takvih testova ne treba shvaćati previše ozbiljno. Ako vam je to previše važno, trebate se obratiti prestižnom psihologu kako biste dobili istinit i točan rezultat vašeg testiranja.

Kako izračunati bodove

Bodovi za svakog od osam voditelja se zbrajaju (podudarnost voditelja i brojevi pitanja njihovih bodova bit će prikazani u nastavku u ključu testa). Morate zbrojiti bodove za svaki od osam redaka i podijeliti ih s brojem pitanja povezanih s njima (svugdje ih je pet, osim za "stabilnost").

Ključ testa

• Sidro kompetencije u profesiji: jedan, devet, sedamnaest, dvadeset pet, trideset tri.
• Upravljačko sidro: dva, deset, osamnaest, dvadeset šest, trideset četiri.
• Sidro neovisnosti (autonomije): tri, jedanaest, devetnaest, dvadeset sedam, trideset pet.
• Sidro stabilnosti posla: četiri, dvanaest, trideset šest.
• Sidro stabilnosti mjesta stanovanja: dvadeset, dvadeset osam, četrdeset jedan.
• Sidro službe: pet, trinaest, dvadeset i jedan, dvadeset i devet, trideset i sedam.
• Pozovite sidro: šest, četrnaest, dvadeset dva, trideset, trideset osam.
• Sidro asocijacije stilova života: sedam, petnaest, dvadeset tri, trideset jedan, trideset devet.
• Poduzetničko sidro: osam, šesnaest, dvadeset četiri, trideset dva, četrdeset.

Tehniku ​​je razvio Edgar Stein, a prilagodili V. A. Chiker i V. E. Vinokurova (Pochebut L. G., Chiker V. A. Organizacijska socijalna psihologija. - St. Petersburg, 2000. - str. 207-210; 268-270) .

Najbolja karijera sa stajališta organizacijskog vodstva je karijera pojedinca, koja se odvija kao samoupravljanje. Postavljanje karijere- ovo je trajan i stabilan element strukture ličnosti, te se stoga može mjeriti pomoću određenih alata.

E. Schein identificirao je osam glavnih karijernih orijentacija („sidra“).

1. Stručna kompetentnost . Ovaj stav je vezan uz prisutnost sposobnosti i talenata u određenom području (znanstveno istraživanje, tehnički dizajn, financijska analiza itd.). Ljudi s ovakvim stavom žele biti majstori svog zanata, posebno su sretni kada postižu uspjeh na profesionalnom polju, ali brzo gube interes za posao koji im ne dopušta da razviju svoje sposobnosti. U isto vrijeme, ovi ljudi traže priznanje svojih talenata, što bi trebalo biti izraženo statusom koji dolikuje njihovoj vještini. Spremni su upravljati drugima u granicama svojih kompetencija, ali upravljanje im nije od posebnog interesa. Stoga mnogi u ovoj kategoriji odbacuju posao menadžera, vide menadžment kao nužan uvjet za napredovanje u svom profesionalnom području. To je obično najveća skupina u većini organizacija i osigurava da organizacija donosi kompetentne odluke.

2Upravljanje. Pri tome je od iznimne važnosti usmjerenost pojedinca na integraciju napora drugih ljudi, puna odgovornost za krajnji rezultat i povezanost različitih funkcija organizacije. Razumijevanje ove karijerne orijentacije povezano je s godinama i radnim iskustvom. Takav rad zahtijeva ne samo analitičke vještine, već i vještine međuljudske i grupne komunikacije te emocionalnu ravnotežu za podnošenje tereta moći i odgovornosti. Osoba s menadžerskom karijernom orijentacijom smatrat će da nije postigla svoje ciljeve u karijeri sve dok ne preuzme poziciju na kojoj će upravljati različitim aspektima poduzeća: financijama, marketingom, proizvodnjom, razvojem, prodajom.

3.Autonomija (nezavisnost). Primarna briga za osobu s ovom orijentacijom je oslobađanje od organizacijskih pravila, propisa i ograničenja. Jasno je izražena potreba da sve radite po svom, da sami odlučujete kada, na čemu i koliko ćete raditi. Takva osoba ne želi poštovati pravila organizacije (radno vrijeme, mjesto rada, uniforma). Naravno da je svakome od nas u određenoj mjeri potrebna autonomija, ali ako je ta orijentacija jako izražena, tada je pojedinac spreman odbiti napredovanja i druge prilike kako bi zadržao svoju neovisnost. Takva osoba može raditi u organizaciji koja pruža priličan stupanj slobode, ali će osjećati malo obveze ili predanosti organizaciji i odbacit će sve pokušaje ograničavanja njezine autonomije.

4. Stabilnost. Ova karijerna orijentacija je vođena potrebom za sigurnošću i stabilnošću kako bi životni događaji bili predvidljivi. Potrebno je razlikovati dvije vrste stabilnosti - stabilnost mjesta rada i stabilnost mjesta stanovanja. Stabilnost posla uključuje traženje posla u organizaciji koja pruža određeni radni staž, ima dobru reputaciju, brine o svojim umirovljenim zaposlenicima i isplaćuje velike mirovine, te izgleda pouzdanije u svojoj branši. Osoba s ovakvom orijentacijom - često nazivana "čovjek iz organizacije" - prebacuje odgovornost za upravljanje karijerom na poslodavca. On će izvršiti sva zemljopisna kretanja ako tvrtka to zahtijeva. Drugi tip osobe je usmjeren na stabilnost stanovanja, povezuje se sa zemljopisnom regijom tako što pušta korijene na određenom mjestu, ulaže svoju ušteđevinu u svoj dom i mijenja posao ili organizaciju samo kada to nije popraćeno njegovim "uzletom". Ljudi orijentirani na stabilnost mogu biti talentirani i uspeti se na visoke položaje u organizaciji, ali, preferirajući stabilan posao i život, odbit će napredovanje ako ono prijeti rizikom i privremenim neugodnostima, čak i u slučaju širom otvorenih prilika.

Servis . Temeljne vrijednosti ove orijentacije su "rad s ljudima", "služenje čovječanstvu", "pomaganje ljudima", "želja učiniti svijet boljim mjestom", itd. Osoba s ovom orijentacijom neće raditi u organizaciji koja je neprijateljski raspoložen prema njegovim ciljevima i vrijednostima, te će odbiti napredovanje ili premještaj na drugo radno mjesto ako mu to ne omogući da ostvari glavne vrijednosti života. Osobe ove karijerne orijentacije najčešće rade u području zaštite okoliša, kontrole kvalitete proizvoda i robe, zaštite potrošača i sl.

Poziv . Glavne vrijednosti u ovoj vrsti karijerne orijentacije su natjecanje, pobjeda nad drugima, prevladavanje prepreka i rješavanje teških problema. Osoba je orijentirana na “izazov”. Društvena situacija najčešće se promatra iz perspektive "pobjeda-gubitak". Čovjeku su važniji procesi borbe i pobjede od određenog područja djelovanja ili kvalifikacije. Na primjer, prodavač može na svaki kontakt s kupcem gledati kao na igru ​​koju treba dobiti. Novost, raznolikost i izazov ljudima ove orijentacije od velike su vrijednosti, a ako je sve previše jednostavno, postaje im dosadno.

Integracija životnih stilova. Osoba je usmjerena na integraciju različitih aspekata životnog stila. Ne želi da njegovim životom dominira samo obitelj, ili samo karijera, ili samo samorazvoj. Želi da sve bude uravnoteženo. Takva osoba više cijeni svoj život u cjelini - gdje živi, ​​kako se usavršava - nego određeni posao, karijeru ili organizaciju.

Poduzetništvo. Osoba s takvom karijernom orijentacijom teži stvaranju nečeg novog, želi prevladati prepreke i spremna je riskirati. Ne želi raditi za druge, već želi imati svoj “brand”, svoj posao, financijsko bogatstvo. Štoviše, ovo nije uvijek kreativna osoba, glavna stvar za njega je stvoriti posao, koncept ili organizaciju, izgraditi ga tako da bude kao nastavak njega samog, staviti svoju dušu u njega. Poduzetnik će nastaviti svoj posao čak i ako isprva ne uspije i mora ozbiljno riskirati.